Directeur Commercial International · B2B & B2G
JulienFouriot
Je construis et je dirige des organisations commerciales qui vendent loin, longtemps et cher.
Près de 30 ans de vente internationale : appels d'offres publics, contrats d'identité régalienne, partenariats opérateurs, accords de distribution multi-pays. Quatre continents, dont douze ans en poste à l'étranger.
- Poste actuel
- Head of Global Sales – Identity, Surys (IN Groupe), jusqu'en novembre 2026
- Base
- Issy-les-Moulineaux, Grand Paris — home office
- Mobilité
- Jusqu'à 60 % de déplacements internationaux, sans expatriation
- Langues
- Français natif · Anglais courant professionnel (12 ans en Afrique du Sud)
- Formation
- ESSCA (Grande École, 4 ans) · MS Marketing NEOMA (ESC Rouen)
- Contrat
- Ouvert au portage salarial ou à un Employer of Record pour les sociétés sans entité française
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Ce que ça donne, en chiffres
Des périmètres réels, tenus dans la durée. Chaque chiffre correspond à une responsabilité directe, pas à une contribution d'équipe élargie.
65 M€
Périmètre commercial piloté en 2024 sur l'activité Identité de Surys.
+25 % vs 2023
×4
Chiffre d'affaires Afrique chez TCL : 50 M$ en 2010, 200 M$ en 2016.
Six ans
40
Collaborateurs dans l'organisation panafricaine construite puis dirigée, sur plusieurs pays.
Management multiculturel
+72 %
Redressement en 24 mois d'une PME rachetée sur fonds propres, revendue au groupe GL Events.
Sortie en pleine crise Covid
+56 %
Croissance Europe du Nord chez TCL : 80 M$ à 125 M$, rentabilité +300 % en trois ans.
Équipe de 12 personnes
20+
Marchés référencés en Afrique, sur les canaux opérateurs comme sur l'open market.
MTN, Airtel, Orange
Parcours
Télécoms, identité régalienne, location de matériel événementiel. Trois univers sans point commun apparent : des circuits d'influence, des cycles de décision et des durées de vente radicalement différents. C'est là que se construit l'adaptabilité.
Août 2022 → Nov. 2026
Bussy-Saint-Georges, France
Head of Global Sales – Identity
Surys (IN Groupe — Imprimerie Nationale)
- Direction commerciale de l'activité Identité au sein de la division Composants Sécurisés : composants de documents d'identité hautement sécurisés — optiques, électroniques et numériques. Clientèle exclusivement étatique, cycles de décision longs.
- Management direct de huit commerciaux couvrant l'Asie, les Amériques, l'Europe et la zone MEA.
- Réorganisation et localisation de la force de vente mondiale.
- Membre du comité de direction de l'activité Identité.
- Périmètre : 65 M€ en 2024, +25 % sur un an.
- Implication sur les appels d'offres stratégiques à forte complexité technique et financière.
Juin 2018 → Août 2022
Le Cap, Afrique du Sud
Directeur Commercial Afrique
Crosscall
- Lancement de Crosscall — constructeur français de terminaux durcis MIL-STD-810 destinés aux forces de sécurité et aux professionnels en environnement hostile — sur cinq marchés africains : Afrique du Sud, Sénégal, Tunisie, Côte d'Ivoire, Kenya.
- Sélection et pilotage des distributeurs ; référencements obtenus auprès des opérateurs télécoms nationaux.
- Activité construite de zéro à 1 M€ de revenu annuel récurrent.
- Poste tenu en parallèle de la direction générale de SRENTAL : deux activités menées de front pendant quatre ans.
Janv. 2018 → Août 2022
Le Cap, Afrique du Sud
Directeur Général — entrepreneur
SRENTAL
- Direction générale tenue en parallèle du poste de Directeur Commercial Afrique chez Crosscall, sur toute la période.
- Rachat et redressement de l'entreprise sur fonds propres.
- Nouvelle organisation, changement d'identité de marque et transformation numérique de bout en bout.
- Création d'une nouvelle gamme de produits et mise en place d'un sourcing direct en Chine.
- +72 % de chiffre d'affaires en 24 mois (2018-2019), croissance stoppée par la crise Covid.
- Société revendue au groupe GL Events au plus fort de la crise Covid — une sortie exécutée sur un marché fermé.
Juin 2010 → Déc. 2017
Johannesburg, Afrique du Sud
Directeur Commercial Afrique
TCL Communication
- Chiffre d'affaires Afrique porté de 50 M$ (2010) à 200 M$ (2016) — quadruplé en six ans.
- Construction et direction d'une organisation panafricaine de 40 personnes répartie sur plusieurs pays.
- Négociation et pilotage des accords avec les grands opérateurs (MTN, Airtel, Orange) et les distributeurs régionaux.
- Référencements obtenus sur plus de 20 marchés, canaux opérateurs et open market.
- Membre du comité de direction de TCL Mobile.
Janv. 2007 → Juin 2010
Nanterre, France
Directeur Commercial Europe du Nord
TCL Communication (Alcatel Mobile)
- Relance de l'activité en France, au Benelux et au Royaume-Uni.
- Constitution d'une équipe commerciale européenne de 12 personnes.
- Chiffre d'affaires porté de 80 M$ à 125 M$ (+56 %), rentabilité +300 % en trois ans.
- Comptes opérateurs clés : Vodafone, T-Mobile, et distributeurs paneuropéens.
- Membre du comité de direction européen.
Janv. 2004 → Janv. 2007
Nanterre, France
Directeur Commercial Royaume-Uni & Irlande
Alcatel Mobile Phones, puis TCL Communication
- Relance des produits de téléphonie mobile Alcatel au Royaume-Uni et en Irlande.
- Constitution et management d'une équipe locale de vente et de marketing, partie de zéro.
- Activité transférée à la coentreprise TCL & Alcatel Mobile Phones, opérationnelle à partir d'août 2004.
1997 → Janv. 2004
Londres, puis Paris
Responsable de zone Europe, puis Key Account Manager SFR
Alcatel Mobile Phones
- Développement des ventes sur la zone Europe, depuis Londres puis depuis Paris.
- Responsabilité du compte clé SFR : référencements produits, négociation annuelle et plan commercial opérateur.
Ma façon de diriger une activité commerciale
Quatre principes qui n'ont pas varié d'un secteur à l'autre, ni d'un continent à l'autre.
01
Une stratégie par affaire
J'écoute les besoins des clients, en direct comme à travers les partenaires et les équipes de vente. J'en construis une offre compétitive et rentable, si possible innovante — sur le plan technologique, financier ou contractuel. Je la fais valider en interne, puis je suis le dossier jusqu'à la signature et la mise en œuvre. Je contribue à la stratégie prix, je défends les marges et je porte le budget devant la direction générale.
02
Chasseur et fermier
Sécuriser et fidéliser les clients existants, concentrer les moyens sur les comptes à fort potentiel — déjà engagés ou à développer — et ouvrir en continu de nouveaux partenaires pour élargir la base. Les trois de front : un portefeuille qui ne se renouvelle pas s'érode, un portefeuille sans socle ne finance rien.
03
Un esprit de patron
J'ai racheté une PME sur mes fonds propres, je l'ai redressée de +72 % en 24 mois et revendue au groupe GL Events en pleine crise Covid. Depuis, je pilote comme si le capital et la trésorerie étaient les miens : aller chercher les contrats de taille, sans céder sur la marge ni sur les conditions d'encaissement.
04
Un leadership humain et exigeant
Je mets en place des structures locales, pour plus d'efficacité de coût et de proximité commerciale. Je visite régulièrement les zones et les clients des pays clés : on ne dirige pas à distance sans sentir la réalité du terrain. Et je mobilise les équipes autour du projet de l'entreprise, pas seulement autour du chiffre. Jusqu'à 40 collaborateurs en Afrique, 12 en Europe, huit aujourd'hui sur quatre zones.
L'IA dans la fonction commerciale
Les outils changent vite. Je tiens à rester au niveau d'exigence que je demande à mes équipes — alors j'ai commencé par m'appliquer la méthode à moi-même : ma propre recherche de poste, pilotée comme un pipeline commercial.
Une base qualifiée, pas une liste
245 interlocuteurs identifiés dans 121 cabinets de recrutement, structurés dans une base unique : fonction, spécialité sectorielle, canal de contact valide, statut de la relation, historique des échanges.
Les cabinets positionnés sur la défense, l'aérospatial et l'identité sont marqués comme tels et traités en priorité — exactement comme on segmente un portefeuille clients à fort potentiel.
La personnalisation à l'échelle
Chaque approche est préparée à partir de la spécialité réelle du cabinet et de son interlocuteur, pas d'un publipostage. L'IA fait le travail de préparation et de première rédaction ; je relis, j'arbitre et je signe. Rien ne part sans ma validation.
Le suivi, discipliné
Statut, date d'envoi, relance, réponse : le même reporting que j'exige d'une force de vente. Ce qui n'est pas suivi n'est pas piloté — c'est vrai pour huit commerciaux sur quatre zones, c'est vrai pour une recherche de poste.
Ce site
Conçu, rédigé et déployé avec un agent IA travaillant directement sur mes fichiers sources — CV, lettres, base de contacts. Mise en ligne sur Cloudflare Pages.
Ce n'est pas un exercice de style : c'est la démonstration qu'un directeur commercial peut lui-même industrialiser un outil, sans passer par un prestataire ni attendre un budget.
Ce que je cherche
Autant l'écrire franchement, cela fera gagner du temps à tout le monde.
Poste
Directeur Commercial International / Directeur des Ventes Internationales. Périmètre monde ou grande zone, avec responsabilité d'équipe et de budget.
Secteurs
- Drone et systèmes autonomes
- Défense et sécurité
- Identité régalienne et souveraineté
- Industries à forte composante technologique
Conditions
- Basé à Paris, home office
- Jusqu'à 60 % de déplacements
- Pas d'expatriation
- Portage salarial ou EOR possible
Disponibilité
En poste chez Surys (IN Groupe) jusqu'en novembre 2026. Les échanges peuvent commencer dès maintenant, en toute confidentialité.
-
Formation en IA appliquée à la fonction commerciale
En cours — présentiel, Paris
-
Master en Études et Décisions Marketing
NEOMA Business School (ESC Rouen) — 1996-1997
-
Diplôme de l'ESSCA
ESSCA School of Management, Angers — programme Grande École en quatre ans — 1992-1996
Compétences
- Direction commerciale internationale et construction d'équipes
- Négociation complexe B2B / B2G et appels d'offres publics
- Ouverture de marchés et pilotage des canaux de distribution
- Stratégie de portefeuille : rétention, comptes à fort potentiel, nouveaux partenaires
- Responsabilité de P&L et pilotage de la performance commerciale
- Management multiculturel et à distance, jusqu'à 40 personnes
- Stratégie prix, tenue des marges et gestion de la trésorerie